陪标在工程的（de）招标当中是一种很正常的（de）现（xiàn）象，在这过程中花费了大量的时间和金钱（qián），但最后却发现该工程早已（yǐ）内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情（qíng）况，市场竞争是非常残酷（kù）的，如（rú）何才能避免成为（wéi）陪标了，下面（miàn）和专业长沙标书制作一起来看看吧。

把握不大时主（zhǔ）动放（fàng）弃竞标 

就要求工程商在不停（tíng）的提高产品质量（liàng）和（hé）服务质（zhì）量的同（tóng）时，把和客户的关系做的更深入（rù），而不仅仅限于参与投标的过程。真正长期稳定的客户关系应该是靠长期积累起（qǐ）来的，在（zài）客户（hù）刚（gāng）开始有工程需求的时候（hòu）就（jiù）能主动（dòng）了（le）解客户（hù）的具体要求，提供技术（shù）支持和帮助定技术方案等，这样参与到（dào）客户（hù）的前（qián）期准备（bèi）工（gōng）作中去（qù），和客户关系处得好了（le），客户的（de）方案（àn）和技术要求或多或少（shǎo）都参考工（gōng）程商的方案，等（děng）公开招标（biāo）时成为（wéi）陪标角色的可能性就小了很（hěn）多。退一步而（ér）言，即使客（kè）户还是比较满（mǎn）意其他竞争对手的（de）系统和产品，那（nà）你也知道一些消（xiāo）息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系统和产（chǎn）品（pǐn）还是有不（bú）足的（de）地方（fāng），也可以及早决定（dìng）要不要参与投标，避免成为陪标的角色。

而如果一直要等到有客户（hù）发工程招（zhāo）标才参与进去（qù），在和客户的关系、信息的了（le）解和准（zhǔn）备工作上都（dōu）已经落后很多了（le），又怎么能竞争得过（guò）那些提前已（yǐ）经（jīng）介入进去做好了关系的同（tóng）行呢，自然（rán）就容易成为陪标（biāo）的（de）角色了。另（lìng）一方面（miàn），每（měi）个工程商都（dōu）有他（tā）自（zì）己的重点区域，不可能全部出击，当（dāng）碰到（dào）自己关系比较薄弱的区域招（zhāo）标，自己介入的（de）时间（jiān）太短，没有太大把握能中标（biāo）时（shí），应该（gāi）主动放（fàng）弃参与（yǔ）这些（xiē）工程（chéng）的竞（jìng）标，避（bì）免成为（wéi）陪（péi）标的对象（xiàng），如果每（měi）个工程都想抓（zhuā），最后只会（huì）捡了芝麻又丢了西（xī）瓜。    

了解招标公司及（jí）参与竞（jìng）标公司情况，认真（zhēn）阅读标书以免陷入陷阱，少参与没有跟（gēn）单的（de）竞标

招（zhāo）标是（shì）目前工程项目采购的一（yī）种常见方（fāng）式,本着公（gōng）开、公平、公（gōng）正（zhèng）的原则（zé），为多家竞争（zhēng）单位（wèi）提供（gòng）一（yī）个合（hé）理的实力展示（shì）擂台。可是现在很多行业招标都出现了这（zhè）样的（de）现象

1、竞争企业虚报产品性（xìng）能，以次充好，而（ér）招标单位聘请（qǐng）的专家没能好好把关，或者没能完（wán）全理解招标者意（yì）图（tú），评标失误。让（ràng）一些表（biǎo）面上看起来价格很低的（de）企业中标，结果工程（chéng）实（shí）施（shī）后，迟迟（chí）不（bú）能完工验收，或中标（biāo）企业通过拉关系让工程（chéng）验收（shōu）过关（guān）但工程（chéng）质（zhì）量和性能远远不能满足用户要求（qiú）。    

2、招标（biāo）公司（sī）或甲（jiǎ）方（fāng）没能力编（biān）写标书，通过找一些工程（chéng）商编写标（biāo）书（shū）。编写标书的企业在标书（shū）中（zhōng）编制各种对自自（zì）己有利的要求，暗设“陷阱”，导致其它投（tóu）标企业标书理解失误，报价过高（gāo）落标（biāo）。    

3、投标公司（sī）、甲方、投标企业串通合作，走（zǒu）一种公开投（tóu）标的形式，故意利用各种借口让竞争对（duì）手出局。以上（shàng）三种形式让许多投标（biāo）企业防不胜防，多（duō）次投标落选，花（huā）费了大量的人力物力和财力。

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