一份投标书的好坏很（hěn）大（dà）程度上决定着投标（biāo）的成败（bài），作为（wéi）投标（biāo）单位（wèi）的重要文件（jiàn），很（hěn）多（duō）人并不知道该如何（hé）才能写出一份高质量的（de）投（tóu）标书，对于（yú）投标（biāo）标书制作的思路及要点这些（xiē）方（fāng）面的了解也比（bǐ）较模糊，大（dà）多（duō）数（shù）时候，一份（fèn）好的标书，对于整个招投标活（huó）动的顺利（lì）进行发挥着（zhe）很大的作用，不同的行（háng）业和项目对投标书的要（yào）求也不尽相（xiàng）同（tóng）。接下来长沙标书制作（zuò）小编就为大家介（jiè）绍一下（xià）吧。
一、标（biāo）书是投标（biāo）单位与（yǔ）招标（biāo）单（dān）位沟通了解的桥梁（liáng）。

通（tōng）过一本标（biāo）书，使招（zhāo）标单位（wèi）了解投标单（dān）位的（de）实力、优势、经验等；根（gēn）据招标文（wén）件中招（zhāo）标单位所体现的需求，针（zhēn）对性的量身满足其需求，针对（duì）性的（de）强弱（ruò）暂且不提，但（dàn）是（shì）一定让招标单位感受到投标单位的能力、决心、用心程度以及用心的态度（dù）。所有的想法都是最大化满（mǎn）足招标单位的需求（qiú），并且我们（men）确实是站在（zài）招标单（dān）位的角度上考虑（lǜ）。

二、核心内（nèi）容的（de）思路（lù）与想法

（1）投标单（dān）位的实（shí）力和执行能力.

（2）服务（wù）预算与人员（yuán）配置.

（3）方案（àn）的内容（róng）全面（miàn）及条理性、可操（cāo）作性如何站在招标单位的（de）角（jiǎo）度针对（duì）性、用（yòng）心的提供相应的服务。
三、对招（zhāo）标单位的（de）实（shí）际、实地了解程度

想要通（tōng）过标书体现（xiàn）投标单（dān）位的（de）服务能（néng）力，如果连这个项目（mù）的实际情（qíng）况都不了解，你又如何（hé）能（néng）提供出相（xiàng）应的（de）服务。如，你都不了解（jiě）投标单位有（yǒu）几部电梯、几部步梯、几个卫生间甚至几层楼，你（nǐ）又如（rú）何夸夸其谈你的人（rén）员（yuán）配置？又如何在方案中提供相应（yīng）的服务（wù）?难道凭借的是（shì）凭（píng）空猜测？这样（yàng）如何（hé）让招标单位感受（shòu）到我们（men）的（de）用心？
四、招标文件的解读与（yǔ）理解

招标单位通过（guò）标（biāo）书了解投标单位，而投标单位想要了解招标（biāo）单位的实际需求（qiú）就需要通过标书来（lái）了解。

（1）可（kě）能发生废标的任何情（qíng）形。

（2）详细了解招标（biāo）单位的（de）服务要求与（yǔ）标准及特（tè）殊需求；

（3）招标文件中（zhōng）的格式要求、文（wén）本要求（qiú）、页（yè）面要求（qiú）。、密封要求等；

（4）评分标准的（de）内容与说明。
五、招标单（dān）位的需求（qiú）、招标（biāo）文件（jiàn）的（de）需求与要（yào）求的实质响应

这里是我们（men）核心技术、用心程度、针对性服务体现的地方（fāng）。更是（shì）我（wǒ）们需（xū）要下功夫的地方。
六、评审的（de）心态（tài）

做标（biāo）书是为了中标，中（zhōng）标的原则（zé）就是分值高。标（biāo）书应该目录（lù）清（qīng）晰，内容完整、条理清晰，文本整齐漂（piāo）亮。从评委的情况考虑（lǜ），评标工作量大，很多情况都是根本没有（yǒu）太（tài）多时（shí）间去研究投（tóu）标文（wén）件的实际内容，只能通（tōng）过评分标准内（nèi）容来判定标书的好坏（huài）。目录清晰、内（nèi）容条（tiáo）理清晰，可以帮助评委在大量的评审工作（zuò）中更快地找（zhǎo）到需要的（de）内容。
七、细节决（jué）定成败

制作标书时（shí），要注意细节，不论招标文件解读的细节，或（huò）是投标（biāo）文（wén）件内（nèi）容、格式的（de）细（xì）节（jiē）。也许很细微的细节就会造（zào）成废标（biāo），前功尽弃。

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